Jó@munka, röviden eladtam magam, amikor tárgyaltam a fizetésemről?

Nagyon sok embert, főleg nőket sikerült kezelni, és láttam, hogy egy meglepő számot fogadnak el olyan fizetéseket, amelyek vadul a tehetségeik és a tapasztalati szint alatt voltak. Az a dolog, amelyet emlékeznie kell a munkáltatójával kapcsolatban, akár fizetési tárgyalásokról, akár bármi másról, az, hogy mindig a saját oldalukon vannak. Nem az Ön oldalán vannak. Olyan szolgáltatást nyújt nekik, amely lehetővé teszi számukra a céljaik elérését, és a vállalat mindig prioritást élvez ezeket a célokat a jólét és az érzéseivel szemben.

Ha 10 000 dollár kevesebbet kér, mint amennyit a szerepre költségvetésbe vett, sok menedzser és HR ember nyáladja meg a tudatlanságát és a gyenge megtakarításait, mert néhány ügyvezető, aki egy magasabb szintű aranyozott íróasztalnál ül, hátulját ad nekik. Költségvetés alá kerül a negyedévben.

Egy dolog, ami szinte minden társaságnak közös, az a vágy, hogy ragaszkodjon a költségvetéshez. Lehet, hogy a menedzser egy csodálatos ember, aki emberként és munkavállalóként értékeli téged, de a menedzserüknek egy sor egy táblán, amelynek egy dollár összege van csatolva. Ha 10 000 dollár kevesebbet kér, mint amennyit a szerepre költségvetésbe vett, sok menedzser és HR ember nyáladja meg a tudatlanságát és a gyenge megtakarításait, mert néhány ügyvezető, aki egy magasabb szintű aranyozott íróasztalnál ül, hátulját ad nekik. Költségvetés alá kerül a negyedévben. Hidegnek hangzik, de ez az üzlet, nem pedig a nappali gondozás.

(A jó vezetők megpróbálnak nem csak azért, hogy értékeljék a munkavállalókat, nem csak azért, mert ez a helyes cselekedet, hanem azért is, mert többet fizet, ha egy év alatt elhagyja a jobb fizető pozíciót, mint az, hogy sok éven át boldoggá tegye őket. és megakadályozza a forgalmat.)

A legfontosabb fizetési tárgyalások, amelyeket a karrierje során készít, amikor új állást indít. Ez a szám annyira döntő fontosságú az adott munkában a hosszú élettartam szempontjából, mivel a vállalatok gyakran számszerűsítik a növekedéseket a jelenlegi fizetés százalékában, és ha kezdetben a költségvetés alatt áll, akkor néha lehetetlen lehet ezt kitölteni a jelenlegi munkájánál. Tegyük fel, hogy 50 000 dollárt keresel, de rájössz, hogy közelebb kell lennie a 70 000 dollárhoz. A menedzsernek ezután igazolnia kell egy 40 % -os emelést az Ön számára. És a 40 százalék sokkal magasabbnak hangzik, mint 20 000 dollár. Amit a vállalatok 40 % -kal tesznek ki, növeli? Nagyon -nagyon kevés.

Ez az oka annak, hogy ha kevesebbet keres, mint amennyit érdemes, akkor lehet, hogy új állást kell találnia. Nem azt mondom, hogy nem tudod megszerezni ezt a 40 százalékos emelést, de a társaság valószínűleg nem adja meg neked. Ez azt mondta: Ha tetszik a vállalata, mindig érdemes megkérdezni, mit akar, mielőtt energiáját befekteti egy vízelvezető álláskeresésbe. Csak ki kell találnia, mit kell keresnie, és gondosan gondolkodjon azon, hogyan kéri a pénzt.

Hogyan fog érezni magát, ha megtudja, hogy valaki azonos szintű tapasztalattal rendelkezik, ha 10 000 dollárt keres? Valószínűleg nem fogja kitölteni a boldogsággal számukra.

A legjobb módja annak, hogy kitalálja, mit kell készítenie, az, ha megtudja, mit keresnek az Ön szintjén lévő társaság többi embere olyan munkában, amely megegyezik vagy hasonló a tiédhez. Ezt megtudhatja, ha megkérdezi őket vagy fölöttük lévő embereket, akik tudnák és elmondják. Ott az A jelenlegi munkavállalóktól való megkérdezés kockázata megsértheti, vagy azt mondja másoknak, hogy ezt az információt horgászja (soha ne becsülje alá a pletyka irodáit). A másik kockázat az, hogy megtudja, hogy egy társa sokkal többet keres, mint te. Hogyan fog érezni magát, ha megtudja, hogy valaki azonos szintű tapasztalattal rendelkezik, ha 10 000 dollárt keres? Valószínűleg nem fogja kitölteni a boldogsággal számukra.

Kutatást kell végeznie a vállalatán kívül is. Kérdezze meg az iparág barátait és kapcsolatait az iparágban, mit fizet a vállalat a tapasztalati szintű és a készségkészletért. Lehet, hogy megtudhatja, hogy vállalata hajlamos alulfizetni az ipar számára, ami rossz jelzés-valószínűleg nem fogják megfordítani ezt a tendenciát, és valószínűleg soha nem fogsz annyit tenni, mint másutt.

Győződjön meg arról, hogy az emberek, akiket kérdeznek, magukban foglalják a férfiak és a nők keverékét. Ha megtudja a vállalatánál lévő embert, aki ugyanazt a munkát végzi, mint amennyit keres, mint te, akkor lehet, hogy megkülönböztetési igénye van a cégével szemben. Lehet, hogy nem akarja abbahagyni és peres eljárást folytatni velük, de ez egy erőteljes tárgyalási chip lehet a tárgyalások során. (Erről többet egy kicsit…)

Miután megtette az összes tényfeltárást, és jó ötlete van arról, hogy milyen fizetést kell keresnie, mennie kell, és meg kell kérnie a pénzt. Kísértés lesz, hogy elmenjen a menedzserhez, és azt mondja: „Stacy azt mondta nekem, hogy sok pénzt keres, és azt hiszem, hogy ilyen sok pénzt is kellene keresnem.- Még ha a főnöke is a leghűvösebb nő a világon, valószínűleg nem reagál erre. Amikor a munkavállalók pletykálnak a fizetésükről, és elkezdenek kideríteni, hogy nem mindenkit fizetnek tökéletesen egyenlő mértékben, akkor ez csak a főnök számára problémákat okoz. Továbbá, most igazságtalanul húzta Stacy -t a problémájába. Mondtad -e neki, hogy elmondja a főnökének, hogy elmondta neked, mit keres? Valószínűleg nem akarja, hogy részt vegyen a tárgyalási taktikában, és a főnöke most pletykának és nem hűségesnek tekintheti őt.

Ne feledje, hogy ha valaki ajánlatot tesz neked, akkor nagyon akarnak felvenni téged.

A főnökével való beszélgetés jobb módja az, ha valami hasonlót mond: „Kutatást végeztem arról, hogy mit keresnek a tapasztalataim és a készségkészlet más emberei, mind ezen a társaságon, mind azon kívül, és ez a figyelmemre fordult. Hogy 10 000 dollár alulfizettem. Hiszem, hogy itt értékes eszköz vagyok. Elértem az x, y és z dolgokat, és szeretnék motiváltnak érezni magam, hogy itt továbbra is a legjobban teljesítők legyenek. Van valami, amit megtehetsz, hogy a fizetésem odajuttasson, ahol kell lennie?"

Ha úgy gondolja, hogy megkülönböztetést kapnak, mert az irodában Todd ugyanazt a munkát végzi, mint te, de több pénzt keres, akkor ezt is felveheti. Ne feledje, hogy a főnöke nem ügyvéd, tehát nem kell ügyvédet felvennie, vagy félelmetes levelet küldenie. Egyszerűen mondhatsz valamit, például: „A figyelmemre jutott, hogy egy olyan ember, aki ugyanazt a munkámat végzi, egy kicsit több pénzt keres, mint én. Itt sikerült x, y és z, és úgy érzem, megérdemlem, hogy ugyanezt keresni.- A főnökének azonnal be kell jelentenie panaszt a HR -nek (ha nem, akkor jelentse panaszt a HR -nek, de próbáljon először a menedzserhez menni). Lehet, hogy feladnia kell Todd nevét, mert a társaságnak meg kell fontolnia a követelésének érvényességét, és tudnia kell, kivel összehasonlítja magát.

Ideális esetben elvégzi az összes kutatást előtt Munka elfogadása. Ne feledje, hogy ha valaki ajánlatot tesz neked, akkor nagyon akarnak felvenni téged, és nincs mit veszítenie azzal, hogy megkérdezi, mit érdemes.

Amy Odell újságíró és szerző, New Yorkban él. A Cosmopolitan volt szerkesztője.com, amely hivatali ideje alatt az évezredes nők egyik legnépszerűbb és díjnyertes helyszínévé vált. Szenvedélyesen mentorálja az embereket, hogy karrierjükben kezdjék. Austinból, Texasból származik.

Kövesse őt a Twitteren, az Instagramon és a Facebookon.

Legyen karrierkérdés Amy számára? Írj nekünk a Goodwork@wellandgood oldalt.com.

Nincs olyan idő, mint a jelen, hogy emelést kérjen: valójában a konvo késleltetése Komolyan költségekbe kerül. És ha változtatni szeretne, próbálja ki ezt a heti rituálét, hogy álmai munkáját rövid időn belül leszálljon.