Hogyan lehet tárgyalni a fizetéséről, és tudd, mit kellene * keresni *

"Attól tartok, nem fognak kedvelni engem."
Úgy gondoljuk, hogy „jó lány” vagyunk, hogy kedvesek legyenek, ne zavarjuk. Nem csoda, hogy sok nő retteg a fizetési tárgyalásoktól, attól tartva, hogy a másik embert elrontja.

Íme, amit megtehetsz: ahelyett, hogy a tárgyalásokat nyereségként tekintené, ez nyereség lehet. Ez egy lehetőség arra, hogy szuper profi legyen is. Biztosan sétálva, gombos, és egy jól megvizsgált esettel, amelyet tisztelettel, átgondolt módon mutatnak be, arra készteti őket, A fenébe, azt akarom, hogy ezt megtegye a cégemért.

"Mi van, ha elveszítem a lehetőséget?"
Rendkívül vékony az esélye, hogy visszavonják a lehetőséget vagy tüzet. Miért? Ha elveszít, nagyon drága, mert azt jelenti, hogy elindítunk vagy folytatunk egy új jelölt keresését. Tehát itt van, hogyan kell kezelni ezt az aggodalmat. Először győződjön meg róla, hogy megtakarításokkal rendelkezik. A pénzügyi párnának a bizalmat kell adnia, hogy erős legyen a tárgyalások során. Ezután interjút készítsen másutt. Soha ne tegye az összes tojását egy kosárba, annak ellenére, hogy milyen rosszul szeretné a munkát.

"Nincs elég pénzük."
Néha semmilyen tárgyalás nem kapja meg a kívánt pénzt. (Ez különösen igaz a nonprofit szervezetekben.) Itt van a jó hír: Vannak más nem monetáris dolgok is, amelyekről tárgyalhat. Legyen felkészült arra, hogy később megvitassa a teljes kompenzációt-!-És kérdezze meg, mikor tudja újra meglátogatni ezt a vitát. Feltétlenül kérdezze meg, mit kell látni tőled, hogy megszerezzék ezt az emelést, promóciót stb.

"Szerencsésnek érzem magam."
Ez a hit ismét nagyrészt annak köszönhető, hogy a lányok szocializálódnak. Különbség van a hálás és a hála, ezért győződjön meg arról, hogy nem a bérleti menedzser alá helyezi magát, csak azért, mert szerencsésnek érzi magát, hogy lehetősége van. Ne feledje, hogy a tárgyalás természetes és várható rész a munka megszerzéséhez. Ez egy áruk cseréje, és mindenki megteszi. (Kérdezd meg magadtól: Aggódna -e egy ember emiatt?)

Találd ki, mit érsz

Bonyolult lehet tudni, hogy mennyit kell tölteni. Van egy gazillion helyek, de van valahogy túl sok vagy túl kevés információ, és ez soha nem eléggé releváns.

Hol kell keresni

• Ami az online forrást illeti, a PayScale személyes kedvence.
• Maga a cég. Próbáld kitalálni, mennyire pénzügyi szempontból jól teljesít a vállalat. Ha ez egy állami társaság, nonprofit vagy a kormány, akkor rendelkezésre kell állniuk az információkat. Ezenkívül átjuthat a LinkedIn-en, és megnézheti, hogy az emberek milyen gyorsan előléptetnek (és milyen emberek), hogy megértsék, ki mozog és milyen gyorsan csinálják- feltételezve, hogy fizetnek fizetést felemelkedik az út mentén.

Kit kérdezni

• Barátkozzon a toborzókkal és a fejvadászokkal; ők egy kincses információ.
• Keresse meg az öregdiákjait vagy az egyházi hálózatait.
• E -mailben küldje el a barátok barátai barátait, és kérje meg őket, hogy csatlakozzanak Önnek, vagy küldjenek üzenetet a hálózatukban lévő embereknek, akik az iparágban vannak: "Kutatást végezek, hogy új állást kérjek, és azt hiszem, van néhány információja Ez segíthet nekem. Hajlandó lenne megosztani velem egy labdapark fizetését?""

Ennek ellenére győződjön meg arról, hogy a keresett fizetés a kontextusban gyökerezik: i.E., A társaság mérete, helyszín, éves tapasztalat, készségkészlet stb. Például egy igazán tehetséges művészeti rendező barátom, aki Minneapolisban él, rájött, hogy többet vádolhat San Francisco ügyfeleivel.

Válassza ki a számait

Most, hogy elvégezte a piackutatást, válasszon három számot, amelyek a tárgyalások során a paraméterek lesznek:

• A legmagasabb szám, amit mondhat, anélkül, hogy nevetne.
• Egy számot, amelyben jól érezheti magát.
• Az alsó sorod. Az egyetlen módja annak, hogy ezt valóban megtudhatja, ha költségvetést készít arról, hogy mi kell, hogy legyen, és milyen életmód -áldozatokat hajlandó erre a lehetőségre tenni.

A tárgyalásokba kezdje kezdje el a legfelső számmal, és tegye fel, hogy valamivel ellensúlyoznak téged az alsó sorban. Tegyük fel, hogy közelebb kerül a középső számodhoz, de bármit is csinál, ne kezdje el tárgyalásokat folytatni.

Tudja, hogyan kell dicsekedni

Ne gondolja, hogy a főnöke tudja, miért vagy fantasztikus. Meg kell készítenie egy olyan kényszerítő ügyet, amely felvázolja, hogyan járult hozzá a vállalat sikeréhez, függetlenül attól, hogy új munkahelyen vagy a jelenlegi tárgyaláson tárgyal. Néha azonban szuper kínosnak érzi magát, ha énekelje a saját dicséreteit. Íme néhány módja annak, hogy túllépjünk:

• Válasszon három eredményt. Ezeknek demonstrálniuk kell a szemcséket, a kreativitást és a lelkesedést. Bónuszpontok, ha közvetlenül meg tudja kötni őket az alsó sorhoz, de ha nem, mutasd meg, hogyan járultak hozzá a csapat egészségéhez, vagy valamilyen módon mozgatják a tűt.
• Nem mindig a nyilvánvaló győzelmekről van szó. Ha nehezen tud előírni az eredményeit, gondoljon a munkája során felmerülő fő akadályokra és arra, hogy hogyan oldotta meg ezt. Az eredmény ellenére a mikrovakkal rendelkeztek az út mentén, hogy elmondhassam egy történetet, hogy jól nézzen ki.
• Tudd meg, mi teszi téged te. „Elidegeníthetetlen hatalmaknak” is ismert, ezek immateriális jellemzők, amelyeket esetleg nem tesznek önéletrajzra, hanem hozzájárulnak a vállalat egészségéhez és sikeréhez. Gondolj olyan dolgokra, mint a társadalmi és interperszonális készségek, egy nagy hálózat, ügyfélkapcsolatok, vezetés és csapatépítő képességek.
• Beszélj a jövőről. Ne csak arra összpontosítson, amit a múltban tett; izgatja őket, hogy mit tehet a jövőben.

Remélhetőleg felkészült a tárgyalásra, ezért maradjon velünk a következő cikkről, hogy mit mondjon valójában!

A hölgyek alapítója fizetést, Claire Wasserman oktatót, edzőt és podcasterot, aki segíti a nőket a szakmai lehetőségeik navigálásában, hogy kielégítő karrier -utak megtalálásában találják meg.

Tegye a 2018-at a legegészségesebb, legboldogabb és leggazdagabb, mégis, még egy kis segítség a Well+Good's (Re) újévi programból!