A legjobb dolog, amit az SLT Amanda Freeman valaha tett, az volt, hogy „nem” -t mondott a ClassPass -hoz

Üdvözöljük a Fit for Business-ban, a Well+Good társalapítójának és kiadójának új oszlopában, Alexia Brue-ban. Minden héten a színfalak mögött elviszi Önt a világ legsikeresebb egészséges életű vállalkozóival, így megtudhatja, mi inspirálja őket, mi kihívja őket, és milyen érzés a (virágzó) wellness térben dolgozni.

Ezen a héten ül le Amanda Freemannel, a "Pilates on Crack" butik fitnesz stúdió SLT alapítójával.

Az SLT kipróbálása először ugyanazt a gondosságot adta, mint éreztem, amikor először megtanultam vezetni a botot. 2011 volt, és Amanda Freeman, a korábbi trend előrejelző és a wellness média vállalkozója, éppen a Los Angeles-i született megaformerg koncepciót hozta a New York City fitnesz jelenetéhez, egy egyedülálló, buzzy stúdióval, Manhattanben. Rájöttem, hogy interkostális izmaim vannak… mert napok óta fájnak.

Az első hely megnyitása óta az 57. utcán Freeman az SLT lábnyomát 12 stúdióra növelte, foltokkal, Philadelphia, PA, Hoboken, NJ, Greenwich, CT és még London, Anglia, az elkövetkező hónapokban nyitva tartva. (Valójában a stúdió 2017 -ben összesen nyolc új teret nyit meg.)

A North Castle Partners tőke infúziójának köszönhetően (egy olyan magántőke-társaság, amelynek irigylésre méltó eredményei vannak a fitnesz térben-korai befektetők voltak az Equinoxban, és tavaly befektettek Barry Bootcamp-be) A növekvő megaformer hely.

Mi mögött van az SLT irigylésre méltó növekedése-és hogyan állította Freeman elvárásait, hogy ez megtörténjen? Itt a Boutique Fitness Studio tulajdonos megosztja az összeset.

Honnan jött az inspiráció az SLT elindításához?

Én, mint a legtöbb vállalkozó, olyan vállalkozásokat indítok, amelyekre személyesen szeretnék és szükségem van. Butik fitnesz drogos lettem egy olyan stúdió ötletét, amely egész nap egy edzés legjobb verzióját kínálta, és minden stúdiót kipróbáltam a NYC-ben. Miközben találtam néhányat, ami tetszett, nem szerettem azokat az eredményeket, amelyeket sok ügyfél (és oktatók) eljutott ezekben az osztályokban. A „Pilates testét” kerestem, de a Pilates unatkozott.

Egy barátom arra buzdított, hogy próbáljak ki egy olyan osztályt, amelyet csak LA -ben kínáltak a megaformern. A szerelem volt az első látásra vagy izzadásra. Tudtam, hogy megtalálom mind a tapasztalatokat, mind az eredményeket, amelyeket edzés során kerestem. Abban az időben egy újabb wellness-központú vállalkozást vezettem, az úgynevezett Vital Juice-nak, és nem volt szükségem egy második munkára, ezért néhány barátomnak eljuttattam az SLT-t a fitnesz térben, és megpróbáltam meggyőzni őket, hogy elindítsák. Amikor ezek az erőfeszítések kudarcot vallottak, akkor nekem történt, hogy ha ezt nem tennék, akkor valaki más megtenné, és életem hátralévő részében rúgnék magam, hogy nem folytattam.

"Elképesztő, hogy az oktatók első fordulóját toboroztam. Megtaláltam őket a személyes áttétel és a craigslist hirdetés kombinációján keresztül."

Mi különbözteti meg az SLT -t minden mástól?

Ne háruljon rajta, de azt hiszem, hogy az eredmények (vagy az eredmények, amint azt szeretnénk mondani), és a márkaélmény, amely megkülönbözteti az SLT -t az egyéb edzésektől. Végül az edzés csak annyira jó, mint az ügyfelek eredményei, és ügyfeleink pontosan azt kapják, amit akarnak: sovány, tónusú izom-definíció és megnövekedett szilárdság. Úgy érzi, hogy a változás azonnal megtörténik, és látja, hogy néhány edzésen belül működik. És ügyfeleinknek félig magán, kihívásokkal teli, hatékony és exkluzív, de üdvözlő élményt kínálunk.

A tehetség vonzása mindig kihívás. Hogyan győzte meg az embereket, hogy csatlakozzanak az SLT -hez, amikor alig volt több, mint egy álom?

Hogy őszinte legyek, amikor most már gondolkodom, elképesztő, hogy fel tudtam toborozni az oktatók első fordulóját. Megtaláltam őket a személyes áttétel és a craigslist hirdetés kombinációján keresztül. Nyilvánvaló, hogy az előbbi a legjobb módja annak, hogy ezt megtegyem, de több jelöltre volt szükségem, tehát az utóbbi a következő legjobb megoldásnak tűnt. Jelölteim küldtek önéletrajzokat, és találkoztak velük a létfontosságú lé irodáimban. Megmutattam nekik egy videót a megaformerről, és néhány minta mozog a laptopomon, és felidézte az LA edzésemmel kapcsolatos személyes tapasztalataimat. Úgy gondolom, hogy az edzés iránti egyértelmű szenvedélyem volt, amely meggyőzte őket, hogy jelentkezzenek be az oktató edzésünkre. Azt is hiszem, hogy részesültem az időzítésből: 2011 -ben a Boutique Fitness minden bizonnyal elindult, de ez nem volt olyan versenyképes hely, mint most.

Ezenkívül sok stúdió fizet oktatóikat az órákra feliratkozott ügyfelek száma alapján. Az oktatóimnak is átalánydíj -opciót ajánlottam fel. Tehát garantáltan fizettek számukra, függetlenül attól, hogy hány ember jelent meg osztályaikra.

Hogyan döntött arról, hogy bootstrap -ot indít -e az üzletben, angyal befektetőket keressen, vagy pénzt keres -e?

A bátyámmal és én a pénzt tettük az első stúdió megnyitásához. Szerencsére az előzetes beruházás elég alacsony volt, hogy nem kellett behoznunk a külső tőkét-ez tette az SLT indítását. És a pénzügyi előrejelzések alapján tudtam, hogy ha sikeres, finanszírozhatjuk a jövőbeli stúdiókat a meglévő stúdiókból származó cash flow -val.

Míg a barátok és az ügyfelek nagylelkű ajánlataim voltak, hogy különféle szakaszokban fektessenek be, élveztem a bootstricted szinte az első öt év működését. Minden bizonnyal jó, hogy csak önmaga (és a bátyád) jelentést tesz. A stúdiónövekedés felgyorsításának és a likviditás élvezetének azon vágyán alapult, hogy úgy döntöttem, hogy néhány hónappal ezelőtt az Észak -Kastély Partners nevű stratégiai magántőke -üzletben részesedést adok az üzleti életben. Olyan emberek, akikkel nagyon szeretek dolgozni, és nagyon tisztelnek, tehát ez a döntést és a partnerek megkönnyítését váltotta ki.

"Az egyik döntés, amelyben leginkább büszke vagyok, az volt, hogy az SLT órákat nem tettem a ClassPass -ra. A vállalkozás kialakulásának pillanatától kezdve nem tetszett a javaslat, amelyet fitnesz stúdiókat kínáltak."

Meg tudnád mondani nekünk egy olyan kulcsfontosságú döntést, amely az SLT fordulópontja volt, de ez őszintén szólva, akárhogy is elmenthette volna?

Az egyik döntés, amelyben leginkább büszke vagyok, az volt, hogy az SLT osztályokat nem tettem a ClassPass -ra. Attól a pillanattól kezdve, amikor az üzleti vállalkozás kialakult, és minden fejleményén keresztül-nem tetszett a javaslat, hogy fitnesz stúdiókat kínáltak. Miközben látom az ügyfelek ClassPass -i előnyeit, soha nem értettem, hogy hosszú távon hogyan fognak pozitívan javítani a stúdiókat. Szinte minden stúdió együttműködött a ClassPass -nal, és mi nem.

Persze, hogy ez valóban bánthatott volna minket, korlátozva az elérhetőségünket és az expozíciónkat, de beragadtam az alapelveimhez és a bél ösztönemhez, és mi maradtunk tőle. Valószínűleg rövid távon megnöveltük a bevételeket? Úgy gondolom, hogy ügyfeleink és márkánk részesült abban, hogy hű maradjunk alapvető ügyfeleinknek és az árainknak.

Kérjük, ossza meg egyetlen tanácsot, amelyet egy másik vállalkozónak adna a wellness térben?

A Duke kosárlabda edzője, K edző egyszer azt mondta: „A vezetők tiszteletben tartják az embereket azáltal, hogy időt adnak nekik."Noha az idő minden bizonnyal a legértékesebb árucikkem, és úgy tűnik, hogy soha nem vagyok elég, mindig időt töltök az SLT -csapat és a fitnesz közösség tagjaival való beszélgetésre. Szilárdan hiszem, hogy ha azt akarom, hogy tiszteljenek, tisztelni kell őket és a meghallgatás iránti vágyukat.

Az üzleti tulajdonos tennivalók listája mindig hosszú. Kérjük, ossza meg kedvenc hatékonysági hackét.

Régebben egy órát osztottam ki a találkozókra.

Mindenki tudni akarja: vajon van -e SLT -nek van -e nyitott pozíciója?

Mindig arra törekszünk, hogy csodálatos tehetségeket béreljünk. Jelenleg oktatókat, ügyfélszolgálati csapat tagjait, NYC stúdiómenedzserét és új stúdiófejlesztési igazgatóját keresjük. Érdekelt? Küldje el az adatait!

Egy másik dolog, ami szuper fontos egy vállalkozás indításakor? Ne vágjon sarkokat, a Drunk Elefánt Tiffany Masterson szerint. És a merész döntések meghozatala mindig okos ötlet.