Hogyan a Peloton John Foley miként kerékpározta a múltbeli elutasítást egy tech-hozzáértő, játékváltó cég felépítéséhez

Üdvözöljük a Fit for Business-ban, a Well+Good társalapítójának és kiadójának új oszlopában, Alexia Brue-ban. Minden héten a színfalak mögött elviszi Önt a világ legsikeresebb egészséges életű vállalkozóival, így megtudhatja, mi inspirálja őket, mi kihívja őket, és milyen érzés a (virágzó) wellness térben dolgozni.

Ezen a héten ül le John Foley-vel, a Peloton Tech-hozzáértő butik-kerékpáros társaság vezérigazgatójával.

Először 2013 elején találkoztam John Foley -val, amikor a cég csak őből és néhány mérnökből állt, akik egy súrlós tetőtéri térből dolgoztak New York City ruhadarancsában. Alig volt prototípusuk, de nem volt szükség egy kristálygömbre, hogy megjósolja, hogy Peloton nagy lesz.

Majdnem négy évvel később a társaság 120 millió dollárt gyűjtött be, az egész országban megnyitotta a bemutatótermeket és egy stúdiót New York City-ben, kidolgozott virtuális közösséget fejlesztett ki (amelybe Christie Brinkley és Ayesha Curry is), és közeledik a háztartás-nevű státushoz. Foley, aki olyan szenvedélyes látnok, mint valaha találkozni, az IAC médiavállalatban töltött napjainak megbízható kollégáival körülvette magát, és együtt versenyeznek, hogy forradalmasítsák az emberek otthon edzését.

De a sok induló vállalkozáshoz hasonlóan, ez nem volt teljesen sima utazás-beszélek az otthoni fitneszcsomag vezetőjével, hogy a "nem" szem előtt tartva a "nem" -vel szemben álljanak, hogy egy erősen körülvegyünk önmagát. csapat és még sok más.

Honnan jött az inspiráció a peloton elindításához?

A feleségem, Jill és én mindketten dolgozunk, és két kisgyermekünk van. Mint a legtöbb szülő, nagyon sok követelésünk van az időnkkel kapcsolatban, de szeretjük, hogy megpróbáljuk a fitneszt is a mindennapi életünkbe dolgozni. Különösen szeretjük az oktató által vezetett csoportos fitnesz órákat, mivel szórakoztatóak, hatékonyak és hatékonyak. A Peloton kerékpár előtt ez azt jelentette, hogy ki kellett találnunk, hogyan kell egy kerékpárt tartani egy osztályban a megfelelő időben, a megfelelő helyen és a megfelelő oktatóval; Hogyan lehet összehangolni az osztályba való belépést, ami gyakran azt jelentette, hogy bébiszitter megszerzése, és mindig mindkét irányba tartozta az utazási időt a stúdióba; És hogyan kell fizetni az osztályért, olyasmi, ami gazdaságilag terhes lett, mivel mindketten hetente több osztályt akartunk tartani. Tehát az inspiráció egy egyszerű gondolatból származott: „Jobbnak kell lennie!" És ott volt jobb út. A Peloton kerékpár született.

Mi különbözteti meg a pelotont minden mástól?

A Peloton kerékpár hatékonyan létrehozott egy új termékkategóriát. Vannak olyan kerékpárok, amelyeket megvásárolhat otthonához. Ezekkel a kerékpárokkal vagy az alagsorban lévő falra bámul, vagy potenciálisan tévét nézhet, hogy elvonja magát az edzésről. És vannak oktató által vezetett beltéri kerékpáros órák a stúdiókban, amelyek nagyon motiválóak és lenyűgözőek, de a stúdiókhoz való következetes logisztika és áron az elfoglalt párok számára nehézkes lesz, különösen a gyermekekkel párok számára. Peloton egyesítette ezt a két kategóriát. Megengedjük, hogy élő vagy igény szerint nagy energiájú, oktatóvezérelt, csoportos fitnesz órákat vegyen magának a saját otthonának kényelme alapján, bármikor. Nincs olyan, mint a világon.

A tehetség vonzása mindig kihívás. Hogyan győzte meg az embereket, hogy csatlakozzanak a Pelotonhoz, amikor alig voltál több, mint egy álom és néhány vázlat?

Igaza van, a világ legjobb tehetségének vonzása és megtartása nagymértékben fontos és nagyon nehéz. A Pelotonon mindig a csapatunkat és a tehetségünket az első számú prioritásként helyeztük el. Érdekes módon-bár nem meglepően, hogy a technológiai társaságok nem részesülnek egy olyan önválasztási elfogultságból, ahol azok az emberek, akik szeretnek kockázatot vállalni, akik szeretnek kihívásokat vállalni, akik szeretnek megoldani a nehéz problémákat, és akik izgalommal közelítik meg a kétértelműségeket. végül olyan cégeknél, mint a Peloton. Nagyon szerencsés voltam, hogy sok ilyen embert megismertem az IAC -ban töltött napjaimból. Az első néhány hónapban felhívtam Tom Cortese, Hisao Kushi, Yony Feng és Graham Stanton, és mindegyikük izgatottan foglalkozott a Peloton Building Building által bemutatott hatalmas kihívásokkal. A hasonló gondolkodású társalapítók és a nem szabad „megtérülési” hozzáállásuk nélkül Peloton soha nem lett volna kiszállt a földről.

Hogyan döntött arról, hogy bootstrap -ot indít -e az üzletben, angyal befektetőket keressen, vagy pénzt keres -e?

OY Vey. Ezt nehéz válaszolni, kimerülők nélkül. Nagyon -nagyon nehéz volt pénzt gyűjteni a Peloton számára. Tudom, hogy ezt szinte minden vállalkozótól hallja, de azt hiszem, hogy a Peloton adománygyűjtési folyamata bármelyik versenytársa. És mivel a hardverplatformok felépítéséhez szükséges tőkekövetelmények, mind a kerékpár, mind a táblagép, valamint a fizikai televíziós stúdió, a bootstrapping nem volt lehetőség.

Az első két évben nem szerezhetnénk intézményi befektetőket-a befektetőket-a befektetők befektetését vagy más módon, hogy pénzt adjunk nekünk; Körülbelül 400 intézményt kaptam, és 400 "nem köszönetet kaptam."Tehát a potenciális angyal befektetők ezreinek pályájára költöztem. Pontszámok minden héten, két évig. Ez 104 angyal befektetőhez vezetett, amelyek az első 10 millió dollárt képviselték a Peloton elindításához.

"Ki építette a Pelotont, amikor az első két év 70 % -át úton voltam? Társalapítóim, nem én "

Végül, egy szuper-imádnivaló, látomásos fiatal befektető, Lee Fixel nevű, a Tiger Global, látott valamit, amit mások nem. Ezt követően a Tiger Global vezette a B sorozatunkat. Gyorsan előre két évig, és több száz más intézményi pályán és több száz további "Noes"-most még két fantasztikus fővárosi partnerünk van a True Ventures-ben és az L Cattertonban. Kis meggyőződésre volt szükségük, mivel megosztják azt a jövőképet, hogy mi lesz Peloton.

És vissza a tehetség és a csapat fontosságához .. . Aki építette a pelotont, amikor az első két év 70 % -át úton voltam? Társalapítóim, nem én.

El tudnád mondani nekünk egy olyan kulcsfontosságú döntést, amely a Peloton fordulópontja volt, de ez őszintén szólva, akárhogy is elmenthette volna?

Teljesen. Különösen volt egy fordulópont, ami eszébe jut. Az első két évben 10-12-es szoftvermérnökök volt egy apró irodaházban, a Core Peloton platformon. Nem volt pénzünk, és nem volt értelme az értékesítési és marketing embereket felvenni, amíg nem volt eladni egy termékünk.

Eleinte azt gondoltuk, hogy a Kickstarter remek hely lehet egy csomó előrendelés megtételére a kerékpárhoz. De egy kissé kiábrándító Kickstarter kampány után (csak 200 kerékpár-felet adtunk el az embereknek, akiket ismertünk!), ki kellett találnunk, hogyan kell eladni ezt a terméket. De megint nem volt értékesítési és marketing embereink a fedélzeten, és még mindig nem volt pénzünk, hogy felvegyék őket.

"Gyakran jönünk munkába, és minél több kavicsot nyomunk, remélve, hogy a lendület felépül, és létrehozunk egy lavinát"

Tehát Tom Cortese és Ryan Engel, a két legkevésbé kollégám, kampányt folytattak, hogy megtalálják a pop-up üzlet elindítását, hogy elindítsák a pop-up áruházat. Landoltak a New Jersey -i Short Hills Mall -ra. Az biztos, hogy fogalma sem volt arról, hogy ez jó ötlet volt -e vagy sem. De nagyon kevés pénzt költöttünk-körülbelül 15 000 dollárt építettünk ki, és nagyon rövid bérleti szerződést (négy hónapot) írtunk alá, hogy ne tegyük ki a társaságot és a pénzt pazaroljuk, ha a bolt nem dolgozik. Könnyű pénzügyi modellünk azt mutatta, hogy örülnénk, ha naponta egy biciklit adnánk el, ami számomra sokat hangzott, tehát nem voltam optimista.

Néhány lassú hét után napi négy -öt kerékpár eladása elkezdtük eladni! A hold felett voltunk. A szívünket és a lelkünket a termék és az emberek építéséhez helyezzük tetszett azt! Szerették volna ezt az új termékkategóriát. Nagyon fontos fordulópont volt a vállalat számára, mert az offline kiskereskedelmi modell nekünk működött.

Mi a legjobb tanács, amit kapott?

Úgy gondolom, hogy vállalkozó lenni a wellness térben fantasztikus hely, ahol lenni. Van mindannyiunk számára hatalmas hátsó szél. Az emberek szerte a világon egészségesebb életet élnek; A CIGS dohányzásának napjai, a cheetos evés és a Coca-Cola ivása a lakosság egyre nagyobb részében véget ért.

Sok tanács van, amelyek segítettek nekünk koncentrálni, és átmenni a hátrányok és a kihívások átadása a Pelotonban. Íme néhány, ami eszébe jut:

- Ne hagyja, hogy a tökéletes legyen a jó ellensége."

Valószínűleg ezt mondjuk a legjobban a pelotonon.

„A lavina kavicsossal kezdődik."

Gyakran jönünk munkába, és minél több kavicsot nyomunk, remélve, hogy a lendület felépül, és létrehozunk egy lavinát. Noha ez kissé hangzik, az ilyen dolgok gyakran a fejedbe kerülnek, és folyamatosan folytatják.

- Amikor a pokolon megy keresztül ... Folytasd."

Ez az egyik kedvencem Churchill -től. És időnként szükségem volt rá! Amikor a pokolon megy keresztül, akkor határozottan nem akarsz itt megállni, ezért folytassa.

„Néha el kell rabolnia néhány gázállomást a tökéletes bűncselekmény felé vezető úton."

A vállalkozások semmiből történő építése gyakran nem olyan csinos, mint amennyit csak akar. Nehéz, és néha olyan döntéseket kell hoznia, amelyeket a kívülállók megkérdőjeleznek, mert [ezek a választások] szokatlanok, zavaróak és nem tökéletesek. De ez ritkán olyan tiszta és egyenes, mint egy út, mint amit szeretnél volna. Ölelje meg a görbéket, amelyeket esetleg el kell vennie, és csak mozogjon az általános jobb irányba.

Az üzleti tulajdonos tennivalók listája mindig hosszú. Kérjük, ossza meg kedvenc hatékonysági hackét.

Messze a leghatékonyabb hack az, ha elengedi. Bízzon a társalapítóiban és a csapatában. Adj nekik autonómiát. Oszd meg és uralkodj. Pofon magas ötödik a folyosón. Ne üljön ugyanabban a találkozón senkivel, aki képviselheti gondolatait. Ha valóban mindenkinek teljes autonómiát adsz a puzzle darabjának elvégzéséhez, akkor boldogabbak lesznek, az üzlet gyorsabban mozog, és az életed kezelhető lesz. De megint csak ezt megteheti, ha van egy okosabb és jobb csapata, mint te. Ez a kulcsa Peloton eddigi sikerének-a csapatunk világszínvonalú, és nagyon hatékonyan megosztjuk és meghódítjuk.

Mindenki tudni akarja: Van -e nyitott pozíciója?

Nekünk van tonna nyitott pozíciók! Különösen a szoftverfejlesztésben New York City -ben. De ezen a ponton is munkánk van a nemzet körül. További részletek itt!

A Peloton tökéletes példa a virágzó izzadság-gazdaságra--miért a wellness jelenleg ilyen nagy üzlet.