Az ellenintuitív trükk, hogy az emberek kövessék az ígéreteiket

Miközben a tanulmány a jótékonysági adásra összpontosított, DR. Knowles azt mondja, hogy az eredmények alkalmazhatók „bármilyen környezetben, ahol azt akarja, hogy valaki más legyen egy szívesség."

"Ha hosszú határidőt ad valakinek egy feladat elvégzéséhez, ez azt jelzi, hogy nincs sürgősség a feladat elvégzésére. Engedélyt ad az embereknek a késleltetésre, így igen."-Stephen Knowles, PhD, közgazdász

De miért nem tűnik a leghatékonyabbnak a határidő?? Dr. Knowles tanulmánya nem vizsgálta meg ezt a konkrét kérdést, de van egy elmélete: „Ha hosszú határidőt adsz valakinek egy feladat elvégzésére, ez azt jelzi, hogy nincs sürgősség a feladat elvégzésére” - mondja. „Ez engedélyt ad az embereknek a késleltetésre, így megteszik, majd elhalasztják."Ha nem határoz meg határidőt, azt mondja, ez még mindig" sürgősséget közvetít "-az a személy, akit csak azt kéri, hogy csak magukra tegye, meg kell tennie magának.

Terri Kurtzberg, PhD, a Rutgers University Business School tárgyalási stratégiáinak és taktikájának kutatója és professzora azt mondja, hogy a megállapítások „helyszínen vannak."" Ez visszhangzik az osztályteremben szerzett tapasztalataimmal " - mondja. „Ha három hetet adok a hallgatóknak egy megbízás elvégzéséhez, akkor az előző este megteszik."

Ha valamihez nincs határidő, akkor az emberek még mindig tudják, hogy meg kell tennie, és nyomást gyakorolhat magukra, hogy hamarabb dolgozzanak rajta, DR. Kurtzberg mondja. -Ez alacsonyan lógó gyümölcs. Azonnal meg akarod válaszolni, és ellenőrizni kell, úgy érzi, mintha valamit elértél ” - mondja.

Míg a kutatás és az anekdotikus bizonyítékok egyaránt alátámasztják azt a gondolatot, hogy a rövidebb határidő, szemben a hosszabb ideig, mindig arra ösztönzi az embereket, hogy sokkal gyorsabban tegyenek dolgokat, DR. Knowles azt mondja, hogy úgy gondolja, hogy ez a helyzet állandónak, valószínűleg nem a leghatékonyabb stratégia a tartáshoz. "Nagyon rövid határidővel minden esély van arra, hogy a személynek nem lesz szabadideje a határidő előtt a feladat elvégzéséhez" - mutat rá rá. Abban az esetben, ha szívességet kér, akkor valaki kevésbé valószínű, hogy képes segíteni a szűk határidőn belül, csak az általad kivetett szűk idővonal miatt.

Tehát, függetlenül attól, hogy tudod, hogy szüksége van egy kézmozdulásra, vagy segítségre van szüksége egy munkaprojekthez, hasznos lehet, ha bármilyen határidőt ki kell hagynia az egyenletből. "Ha az emberek tudják, hogy soha nem kapnak nyomást, akkor magukra kell tenniük, és általában megteszik", DR. Kurtzberg mondja.

Ó szia! Úgy néz ki, mint valaki, aki szereti az ingyenes edzéseket, kedvezményeket az élvonalbeli wellness márkákhoz és az exkluzív kút+jó tartalom. Iratkozzon fel a Well -re+, Az online wellness bennfentesek közössége, és azonnal oldja meg a jutalmait.