Az a cég, amely teljesen megváltoztathatja a butik fitnesz osztály foglalását

Amikor egy Jet Blue repülést foglal le NYC -ből LA -ba, arra számít, hogy egymillió tényező befolyásolja az árat. Milyen messzire előre foglalsz például, és mennyire népszerű az utazási dátum. Ha a Jet Blue -nek lenne egy standard NYC -tól, amely soha nem változott, akkor ez megdöbbentő lenne?

A Dibs ezt a logikát veszi, és alkalmazza azt a New York City butik fitnesziparában, egy új platformon, amely algoritmust használ, hogy eltérő árakat biztosítson azoknak, akik ugyanazokat az edzéseket foglalják el, több változótól függően.

Az AKT in Motion és öt másik márka (összesen 20 stúdió -helyszínen) jelenleg teszteli a DIBS -t béta -ban, és arra számítanak, hogy a következő két hónapban 20 márkára bővülnek.

Ez egy olyan koncepció, amely valóban megrázhatja az iparágot, azóta a stúdiók szokásos egy osztályú árat határoztak meg, csak különleges esetekben és nagy osztályú csomagok vásárlásával kedvezményeket kínálva. És volt egy lehetőségük, hogy foglalkozzanak a felesleges készletekkel (más néven üres foltok az osztályokban kevésbé népszerű időkben): A ClassPass, amely hihetetlenül kedvezményes árat fizet a foltokért.

"A ClassPass-nak van helye, de mint stúdiótulajdonos és üzleti tulajdonos, több értékesítési csatornával kell rendelkeznie"-mondja Alicia Thomas, a DIBS társalapítója Jina Wye-vel. Thomas a korábbi fitnesz-pop-up társaság mögött volt, a Kiwisweat, és miközben az iparági oktatókkal és stúdiókkal dolgozott, azt mondja, rájött, hogy mindenkinek nehézsége van az árazásnál.

Thomas azt mondja, hogy a hűséges ügyfelek teljes árat fizetnek, és a nagy kedvezményes keresők a ClassPass -ra fordulnak, de sok potenciális ügyfél van, akiket nem vesznek figyelembe. "Valóban elkezdheti foglalkozni a lakosság azon közepére, azokra az emberekre, akik talán azt gondolják, hogy" nem vagyok szuper kedvezményes ember, de talán szeretnék valamilyen rugalmasságot a foglalásom során.""

Egy stúdió, amely 32 dollárt számít fel egy osztályért, és például a DIBS -t használja, 25 dollárt számíthat fel egy 11:00 A -ért.m. Kedd osztály, amely csak az előző napig tele van. "Hagyjuk, hogy a stúdiók minimumot és maximumot adjanak nekünk, és algoritmusunk ezen a struktúrán belül működik ... a valós idejű igény szerint"-magyarázza. "Amit tudunk, az az, hogy hány ember van az osztályban, a foglalás sebessége, a ütem… ha jön egy hóvihar, vagy őrült, mint őrült, az árazás egy kicsit kevésbé lenne. Tényleg hozzáad egy olyan kifinomultréteget, amely eddig láthatatlan az iparban."

Mivel a Dibs csak megközelíti a hivatalos bevezetését, kevés bizonyíték van arra, hogy a modell mennyire sikeres lesz, de Thomas szerint a társaság nyáron pilótát futtatott, és több mint 50 % -kal növekedett a bevételek növekedésében. Más iparágaktól kölcsönözve ismét megemlíti azt a tényt, hogy a Major League Baseball bevétele egy év alatt 30 % -kal növekedett a dinamikus árazás végrehajtása után. És mi a jobb ipar, mint egy olyan stratégia kidolgozására, amelyet az ugrásra, a futásra és az emelésre építettek? -Lisa Elaine tartotta

A Fitness Economics -ről szólva, a ClassPass most segíti a stúdiókat az új helyszínek megnyitásában, és itt van a gombócunk.

(Fotók: Robert Caplin a jól+jóért)