2019 nagy év volt a CBD számára, de hogyan halad az ipar a Covid-19 korszakában?

2. A CBD fogyasztói olyan termékeket keresnek, amelyek kényelmet nyújtanak

A járvány korai napjaiban, mivel az emberek először otthon vadásztak, Brands arról számolt be, hogy a fürdőhöz kapcsolódó CBD termékek elkezdtek repülni a virtuális polcokról. A Prima's Bath Gem (16 dollár) ásványi áztatása volt a márka első terméke, amelyet a Covid-19 korszakban adtak el, és továbbra is a nyár legfontosabb eladója. A standard adag hasonló tendenciát mutatott, mivel az emberek tavasszal otthon maradtak. "Nem tudtam tartani a fürdőtermékeket" - mondja Saniger. "Áprilisban és májusban folyamatosan kifogytunk belőlük."

A CBD e -ebulák is népszerűnek bizonyultak, és új jelentést hoztak a kényelmi ételek gondolatába. Az Altwell, a Charlotte's Web és a kiskereskedelmi rendeltetési hely meghatározatlan kollektíva mind a CBD Gummies értékesítésének fellendülését mutatja be, míg a NoireBud teák még a melegebb hónapokban is a legnépszerűbbek. "Úgy gondolom, hogy az a gondolat, hogy üljön a bögrével, és kortyoljon valamire, ami emlékezteti az otthonát ... ez segített az embereknek átjutni a munkanapon" - mondja Gray.

Szélesebb értelemben a márkák azt mondják, hogy a jó éjszakai pihenést népszerűsítő termékek következetesen ülnek a legkeresettebb listáik tetején. "Az első számú kategória jelenleg számunkra az alvás, és ez határozottan nem a mi vetítésünk szerint az alvás olyan lehet, mint egy harmadik legkelendőbb előny"-mondja Michael Bryce, a Coty volt CMO-ja és társalapítója és társalapítója. új CBD wellness márka gyógyítója. "Meglepő, hogy hány [alvási] terméket vásárolnak [az e-kereskedelmi oldalunkon], például 3, 4-nél reggel."

3. A fekete tulajdonban lévő márkák nyernek a CBD térben

Dorian Morris, a Defined Beauty alapítója szerint az ügyfelek, a kiskereskedők és a befektetők érdeklődnek a fekete tulajdonban lévő CBD márkák iránt, nagyrészt annak fényében, hogy fokozott figyelmet fordítanak a fekete tulajdonú vállalkozások támogatására és felemelésére a Black Lives Matter mozgalom újjáéledését követően. Morris azt mondja, hogy mivel sok terméke elfogyott ebben az időtartamban, felgyorsítja a termelési ütemtervét, hogy megfeleljen a keresletnek, beleértve a legkelendőbb Glow Elixir arcolaj újjáélesztését. "10 -szer több CBD lesz, és néhány igazán hűvös kiegészítő botanikus, például Kalahari dinnye és szilva" - mondja.

A többi fekete tulajdonban lévő szépségmárkák mentorálására és felerősítésére Morris összeállt a Clean Beauty Summer School kezdeményezésének más szépségipar-alapítóival. És a meghatározatlan szépség, a noirebud és a barna lány, Jane, mind jelenleg bevételének egy részét adományozzák a fekete közösségeket támogató szervezeteknek.

Számos fekete tulajdonú CBD márka is elkötelezett amellett, hogy ügyfeleik között a közösség érzetét ápolja, például azt, amit a Brown Girl Jane alapítói megpróbáltak létrehozni. "A fekete és a barna nők nem érezték magukat úgy, mintha a CBD -térben láttak volna őket" - mondja Beauchamp. Társalapítója, Jones Kebede hozzáteszi, hogy ezért a márka egyik célja az, hogy testvériségként szolgáljon ügyfelei számára. "Cégünk sokkal nagyobb, mint a gyűjtemény" - mondja. "Ez egy online közösség, offline közösség, és ez egy támogatási rendszer."

4. A tégla- és habarcs-boltok bezárása a CBD nagy márkájához vezetett

Mint egy tapasztalati termékkategória, amely sok fogyasztói oktatást igényel, a CBD márkák történelmileg nagymértékben támaszkodtak az IRL aktiválására, mint marketingük alkotóelemére. Ezenkívül a fő korlátozások továbbra is a CBD termékek online népszerűsítése és értékesítése körül, az e-kereskedelem bonyolultá tétele. "Még mindig vannak korlátozások a Facebook-szal és az Instagram-néhány márkákkal [el tudnak eladni] az Instagram-ból, de nem tudjuk"-mondja Assaf. "Néhány leányvállalat, amelyet megpróbálunk elérni, nem tudunk CBD -hirdetéseket csinálni. Néhány online kiskereskedő, akivel szeretnénk együttműködni, még mindig nem tudjuk feldolgozni a CBD -t [kifizetéseket]. Ezért a CBD és a kannabiszipar valóban az otthoni és személyes marketing kezdeményezésekre támaszkodott."Tehát amikor a Covid-19 2020 jobb részén bezárta a kiskereskedelmi és élő rendezvényeket, sok márka terveit zavarba ejtették.

A Healist fontolóra vette a március közepén elindítását, de úgy döntött, hogy előrehalad, tekintettel a termékek várható igényére. Ezt a döntést azonban minden bizonnyal kihívásokkal fogadták el. "Azt mondanám, hogy ez év júliusában több mint 2000–3000 áruházban tartózkodik. Terveztünk egy nagy otthoni [reklám] kampányt és metró kampányt. Tehát mindezt nyilvánvalóan meg kellett törölni."Ehelyett a márka arra koncentrált, hogy bizonyítékokat építsen fel termékek hatékonyságát a vak, a négy termék otthoni fogyasztói tesztjein keresztül. A remény az, hogy ennek megtétele növeli a bizalmat az ügyfelek között.

Az Altwell számára, amely a járvány kezdeti napjaiban is elindult, a Siker Business Pivot azonnali és alapvető volt. Vagyis, bár nem azt jelentette, hogy kizárólag a fogyasztói márka legyen, alapvetően ez történt. "Kezdetben tornatermekre, jógastúdiókra és aktív-életta-típusú helyekre irányították"-mondja McDonald.

A már megalapozott márkáknak is el kellett változtatniuk a 2020-ra vonatkozó stratégiáikat, amint az események kibontakoztak. A Prima májusban közel 300 Sephora üzletben tervezte, de ezt a mérföldkövet most visszahúzták. A Brown Girl Jane számára a South By Southwest és az Essence Fesztivál zenei-fesztiválásait egyaránt megszüntették (magukkal az eseményekkel együtt), és a lehetséges együttműködések a szállodákkal és más tégla- és habarcs partnerekkel szünetet tartanak.

"Tényleg megpróbáljuk ugyanazt a bolti élményt az interneten hozni."-Anthony Saniger, standard adag alapítója

A szokásos adag, amelynek célja a második butik helyének megnyitása, de ezt 2021 -ig tartották. A kiskereskedő emellett frissítette online kínálatát, hogy tükrözze az IRL vásárlási élményét. "Most élő csevegést folytatunk a weboldalunkon, hogy az emberek valóban kommunikálhassanak a boltok munkatársaival-sok új ügyfelet szereztek-olyan termékeket kérnek, amelyeket még soha nem próbáltak meg, és keresik az oktatási összetevőt"-mondja Saniger. A standard adag együttmûködött a ClassPass-szal is a bolti meditációs műhelyek és a gyógyító ülések online mozgatásában; Kínálatai a platform tíz legfontosabb virtuális eseményébe kerültek, és egy több mint 1000 résztvevőbe vonultak. "Tényleg megpróbáljuk ugyanazt a bolti élményt online online eljuttatni" - mondja Saniger.

5. A Covid-19 lelassította a CBD-szabályozás ütemét

2020 elején a CBD márkák új FDA -szabályozásokat vártak az ipar számára, amely elősegítené a tesztelés és a termékminőség körüli szabványok létrehozását. A bennfentesek remélik, hogy a több szabályozás nagyobb fokú legitimitást eredményez az összetevő és a fogyasztók közötti bizalom körül. "Az FDA biztosának február végén, március elején nagyon érdekes beszédet tartott, ahol alapvetően azt mondta:" Hé, mi magunknak, az FDA -nak, össze kell hoznunk a cselekedetünket, mert a fogyasztók CBD -t akarnak " - mondja McDonald. "Tényleg arra törekedett, hogy még néhány útmutatás előbb, mint később megtörténjen, majd Covid történt. Tehát mindannyian arra számítottunk, hogy jelenleg sokkal több szabályozás lesz, mint valójában van."

Ennek ellenére az FDA nemrégiben jelentést küldött a kongresszusnak a CBD téves címkézése körül, és bár kevés új információ található benne, Assaf ígéretes jelnek tekinti, hogy a CBD-szabályozással kapcsolatos bizonyos tevékenységek csendesen zajlanak a jelenetek mögött, a Covid-19 ellenére. "Ez azt jelenti, hogy az FDA tisztában van és mozog, ami szerintem pozitív jelek."Bryce hozzáteszi, hogy a kutatók továbbra is tanulmányozzák a CBD és más kannabinoidok előnyeit, amelyek csak akkor lehetnek hasznosak, ha a szabályozás körüli beszélgetés újra felveszi a gőzt.

Tehát milyen a CBD -ipar jövője most?

A CBD márka alapítói egyetértenek abban, hogy az ipar valószínűleg vadul eltérő lesz a Covid-19-ből, mint a bejövő. Egyrészt, mondja Saniger, valószínűleg kevesebb új márka indulás lesz az elkövetkező hónapokban és években a jelenlegi gazdasági helyzet miatt. Azt is hiszi, hogy a szilárd alap nélküli márkáknak nehéz lesz túlélni a jelenlegi globális válságokat. "Meg tudom mondani, hogy néhány kisebb márka már megkezdi a termelési problémákat, mert amikor a készletekre vonatkozó megrendeléseket bocsátunk, néha nem képesek teljesíteni ezeket a megrendeléseket" - mondja.

"Kevesebb hely van a töltőanyagok számára, amelyeknek valójában nincs oka. Ez határozottan nem itt az ideje a kannabinoid makaronoknak-ez az ideje, hogy a legitim termékek ragyogjanak."-Jessica Assaf, Prima társalapítója

Assaf azt jósolja, hogy az újdonságú CBD termékek elmúlnak azok javára, akiknek mögött erős tudomány van. "Kevesebb hely van a töltőanyagok számára, amelyeknek valójában nincs oka lenni" - mondja. "A kannabinoid macaroonsnak nem határozottan ez az ideje, hogy ez az ideje, hogy a legitim termékek ragyogjanak. Ez a biohasznosulás ideje. Ez az ideje, hogy a tudomány megjelenjen, és az emberek rájönjenek, hogy a formátum valóban számít. Tehát remélem, hogy az oktatás és a hozzáférhetőbb termékek és formátumok révén az emberek megértik, mi működik és miért."

Végül a bennfentesek arra számítanak, hogy a Black Lives Matter mozgalom egy nagyon szükséges társadalmi igazságszolgáltatást hoz létre a CBD térben. "A kannabiszipar valóban a fekete és barna közösségek hátára épült, amelyeket a kábítószer -háború akkor terrorizált" - mondja Morris. "Nagyon sok ember börtönbe ment egy botanikai miatt, amely sok államban most törvényes. És sajnos az embereket megtagadják [az űrben lévő lehetőségekhez], hogy törvényes, és forgalmazhatja azt."

Jones Alugbin egyrészt nagyobb CBD márkákat akar látni, amelyek közül sokan a White férfiak által használják platformjaikat az egyenlő hozzáférés kampányához a CBD-iparban. A maga részéről a Brown Girl Jane alapítói keményen dolgoznak annak biztosítása érdekében, hogy az ipar sokkal változatosabb legyen az elkövetkező években, és különösen befektetnek a színes nők bevonásába. "Az egyik célunk, még akkor is, ha fiatalokkal beszélünk vagy paneleken vagyunk, valóban lehetővé teszi az emberek számára, hogy megismerjék a lehetőségek széles körét a nyilvánvalóbb lehetőségeken kívül" - mondja Jones Kebede. "Nem kell, hogy rendelkezzen egy adagolóval. Nem kell, hogy legyen saját CBD vonala. Az iparágban rengeteg lehetőség van, és ez magában foglalja a körülötte lévő jogszabályokat, a marketing eszközökig, amelyek szükségesek az üzleti vállalkozás támogatásához, a banki tevékenységek megértéséig."

Alsó sor? Lehet, hogy az iparág jövője nem ugyanúgy néz ki, mint hat hónappal ezelőtt, de még mindig tagadhatatlanul fényes.