Hogyan lehet tárgyalni a fizetésről a tartomány közzétételekor-és miért kell határozottan még mindig

De a fizetési tartományok csak így vannak: tartományok (és gyakran szélesek). Vannak, akik a tartomány teteje közelében lesznek, mások pedig az alsó és megtanulják, hogyan kell tárgyalni a fizetésről, amikor a tartományt közzéteszik.

„Egy nő azt mondhatja:„ ​​Azt hiszem, tapasztalataim alapján be kell lépnem az 50 % -os jelöléssel ”, míg egy férfi nagyobb valószínűséggel kéri a tartomány tetejét.” -Julia Pollak, a közgazdász, a ziprecruiter

A „nemek kérdése hiánya” miatt, amely arra utal, hogy a férfiak hajlamosak több pénzt kérni a fizetés tárgyalásokban betöltött szerepére, mint az ugyanolyan képzett nők, valószínű, hogy a nemek közötti fizetési rés továbbra is fennáll az átlátható fizetési tartományban lévő szerepeknél. Julia Pollak, a ZipreCruiter foglalkoztatási piacának vezető közgazdásza szerint kisebb nagyságrendű. „Még mindig láthatja, hogy a„ kérdezz gap ”, ahol egy nő azt mondhatja:„ ​​Azt hiszem, képességeim és tapasztalataim alapján be kell lépnem az állami fizetési tartomány 50 % -os jele ”, míg az ember nagyobb valószínűséggel fordul elő Kérdezze meg a tartomány tetejét, és újra, hogy megszerezze azt, amit kér."

A fennmaradó fizetés-egyenlőtlenség-még az átláthatóság közepette-az a lehetőség, hogy önmagában is megfontoljuk, hogyan kell tárgyalni a fizetésről, amikor a tartományt közzéteszik. Mint az a tény, hogy az átlátszó fizetés nem egy teljesen átlátható kompenzációs csomagot jelent, amely általában olyan dolgokat is magában foglal, mint a fizetett szabadidő, a szülői szabadság, a munkahelyi rugalmasság, a bónuszok és a részvényopciók.

Valójában bizonyítékok vannak arra, hogy a fizetési versenyfeltételek egyenleteként a nem-SALARY juttatások iránti személyes kérelmek felmerülnek, és a bérbeadási vezetők hajlamosak ezeket a kéréseket megadni. "A fizetés reflektorfénybe helyezése csak azokat motiválja, akik a kompenzációért felelősek, hogy az allokációikat olyan területre helyezzék, amely nem a reflektorfényben van"-mondta Peter Bamberger, PhD, a Tel Aviv Egyetem Coller School of Management professzora és főszerkesztője. a Menedzsment Akadémia felfedezései. „Tehát a fizetések bejelentése elég korlátozott a tőke tényleges biztosítása szempontjából."Ismét az oka annak, hogy mérlegelje, hogyan lehet még tárgyalni a fizetéséről annak biztosítása érdekében, hogy megkapja azt, amit érdemes, még akkor is, ha a tartományt nyilvánosan közzéteszik.

Miért kellene továbbra is tárgyalnia a fizetésről a tartomány közzétételekor, függetlenül attól, hogy hová esik az ajánlat

Ha az Ön ajánlata nem a fizetési zenekar tetején, akkor az Ön előnyeihez felhasználhatja a Wiggle Room ismereteit

A fizetés átláthatósága eltávolítja az „információs aszimmetriát”, amely hosszú ideig tartó állásajelölteket tart, hogy mit kérhetnek vagy várhatnak - mondja Pollak. "A nemek és a faj általi foglalkozási szegregációja miatt a nők és a színes emberek történelmileg még kevésbé voltak tájékozottak, mint a fehér férfiakról, hogy bizonyos magas fizetésű munkák esetén"-tette hozzá, és arra késztette őket, hogy túl keveset kérjenek anélkül, hogy észrevennék, még akkor is.

Noha az állami fizetési tartomány korlátozza a lehetséges tárgyalások hatályát, ez értékes lőszert is ad, ha az Ön ajánlata a felső határ alatt van. Tudod, hogy egy tény, hogy a vállalat hajlandó volt többet kínálni, mint amennyit kínálnak neked-miért nem kérik meg? "Amit sok munkáltató azt mondja nekünk, hogy a toborzók, akik igazán szeretnének betölteni a szűk munkaerőpiacon szereplő szerepeket, ösztönzik a jelöltnek a kiküldött tartomány tetejét, ha azt kérik" - mondja Pollak.

Ha tárgyalások nélkül elfogadja a tartomány alsó végén vagy közepén fizetést, akkor szinte határozottan pénzt hagy az asztalon. Végül is, egy vállalat nem nyilvánosságra hozna olyan legjobb számot, amelyet nem hajlandóak tiszteletben tartani, vagy ami magasabb volt, mint amit a jelenlegi alkalmazottaknak fizetnek, „mivel ez arra kényszerítené őket, hogy fontolják meg, mit fizetnek Azok a munkavállalók ” - mondja DR. Kócos. És ez egy féreg doboz, amelyet valószínűtlen, hogy kinyitják.

Ha az Ön ajánlata az A zenekar tetején továbbra is képesek lesznek tárgyalni a kevésbé átlátszókról

Csakúgy, mint minden munkalehetőség, az átlátszó fizetési tartományokkal rendelkező munkahelyek általában még mindig nem sorolják fel az összes potenciális lehetőséget a nem-SALARY jutalmak számára.

Mint fentebb megjegyeztük, ezeknek az extráknak a titoktartása, amelyet gyakran „nem megfigyelhető kompenzációnak” neveznek-olyan dolgok, mint a bejelentkezés bónusz, a megtartási bónusz,. "A tehernek nem szabad a munkavállaló, aki már hiányos, tudnia kell, hogy kérdezze meg ezeket a ki nem mondott vagy íratlan darabokat" - mondja Errol L karrier -szakértő. Pierre, a Az út felfelé: Mászás a vállalati hegyre, mint színes szakember. De mindaddig, amíg ez a valóság, a „ezeknek a kiegészítő karoknak a húzása” fontos része az ajánlat tárgyalásának, amikor a fizetés a nyilvános tartomány felső határán van - mondja Pierre.

Még ennél is fontosabb, hogy megfontoljuk és tárgyaljuk ezeket a kompenzációs elemeket, ha a fizetés átlátható, mivel a munkáltatók gyakran nagyobb rugalmassággal rendelkeznek ezeknek a karoknak a kiigazításához, mint hogy túllépjenek a nyilvánosságra hozott fizetési tartomány határán.

„Ha a szerepre jelentkező jelöltek több pénzt kérnek, mint a tartomány, akkor a munkáltató mit tartalmaz kellene A Do az, hogy újjáéleszti a szerepet, menjen végig a költségvetési következményeinek mérlegelésekor, majd tegye közzé az új szerepet egy új, magasabb fizetésű zenekarral ”-mondja Pollak. „De mi történik a gyakorlatban, az, hogy csak nem megfigyelhető kompenzációt kínálnak, például részvényopciókat vagy bónuszokat, egy előnyben részesített jelöltnek, aki magasabb fizetést kér, mint amennyit képesek biztosítani."

Hogyan lehet megbeszélni a lehető legjobb ajánlatot, amikor a fizetési tartományt közzéteszik

1. Végezzen néhány kutatást annak kiderítéséhez, hogy a közzétett tartomány valóban -e a tartomány

A fizetés átláthatóságának trükkös dolga az, hogy sok helyen a vállalatok önkéntesen osztják meg az információkat anélkül, hogy valódi kötelezettséget nem tartanak rá. Még azokban az államokban és helyszíneken is, amelyek elfogadták a fizetés-átláthatósági törvényeket, nem mindig egyértelmű, hogy a vállalatokat könnyen büntethetik-e a kiküldött tartományon kívüli ajánlatok adása miatt.

Például vegye figyelembe a nyelvet a New York -i törvényben, amely felkéri a vállalatokat, hogy biztosítsák a „jóhiszemű” fizetési tartományt - mondja Pierre. „Nem pontosan világos, hogyan határozná meg ezt.”A több helységben vagy államban működő vállalatok számára az sem világos, hogy szükségük van -e arra, hogy az egyes helyeken a jelöltek számára releváns különféle tartományokat nyilvánosságra hozzanak, Pierre hozzáteszi. „Gyakran a tartományok irányítottak, és nem szabad azt gondolni, hogy a tetején van kitéve."

Dr. Bamberger azt sugallja, hogy bárki, aki tárgyalni szeretne egy ajánlatot-különösen a nőket és a színes embereket, nem szabad kizárólag a nyilvánosságra hozott tartományokra támaszkodni ezen okok miatt. Ehelyett azt mondja, hogy nézzen meg olyan webhelyeket, mint a Glassdoor és a PayScale, hogy teljesebb képet kapjon arról, hogy néz ki egy adott szerepet egy adott szerepet.

„Az egyéni egyediségétől függően képes lehet, hogy másképp pozicionálja magát, mint mások ugyanabba a szerepbe kerülnek.-Peter Bamberger, PhD, menedzsment professzor, Tel Aviv Egyetem

"Egyes szervezetek rugalmasabbak lehetnek bizonyos szerepek esetén, és az egyéni egyediségétől és a tárgyalási erőtől függően másképp képesek állni, mint mások ugyanabba a szerepbe kerülnek" - mondja DR. Bamberger. "Más szavakkal, akkor azt állíthatja, hogy a felvételi szerepe nem feltétlenül a kiküldetésben meghatározott szerepet, és hogy ez valami olyasmi a helyzet és a magasabb tartomány között van egy másik között.- A kreatív keretektől függően lehetséges, hogy az ajánlatát a megadott sapka fölé tolja.

2. Kérdezze meg a tartomány tetejét, és igazolja tapasztalatait

A közzétett sorozat információs ajándék: A társaság egyenesen azt mondja neked, amit hajlandóak kínálni, tehát nincs ok arra, hogy ne vegye őket a szavukra, és kérjen fizetést a felső határon, állítja Pollak szerint. Valószínű, hogy a legjobb szám továbbra is konzervatív és nagyon megvalósítható számukra, hogy elérjék őket.

"Közvetlenül felhívhatja az erősségeit és tapasztalatait, hogy támogassa a kérdést, hogy egyértelmű, hogy miért gondolja, hogy megérdemli ezt a legmagasabb számot" - mondja Pollak. Ha bármilyen okból a munkáltató nem felel meg a saját legmagasabb számának, akkor hagyja azt, hogy azt mondja: „Hé, költségvetési okokból vagy fizetési okokból, hajlandóak vagyunk ilyen összegben behozni téged , de kompenzálhatjuk Önt ezen felül azáltal, hogy megadja Önnek ezt az aláírási bónuszt vagy ezt az áthelyezési bónuszt ”, vagy bármilyen extra tételt, amelyet kínálhatnak, hozzáteszi.

3. Ne felejtsd el azokat a nem átlátszó szereket

Az extrákról beszélve, fontos mérlegelni, hogy a leendő jövőbeli munkáltatója megkönnyítheti az életét, ha tárgyalási helyzetben van, hogy jelölt legyen, akit szívesen vesznek fel (szűk munkaerőpiacon, nem kevésbé). Más kompenzáció kérdései azt mutatják, hogy tudod, hogy ismeri az értékét, és hogy tiszteletben tartja a társaság által kijelölt fizetési ajánlatot.

Fontos az, hogy a kérést pozitivitással tegye fel, és világossá tegye, mennyire készen állsz a társasághoz való csatlakozáshoz, ha kérése adódik - mondja Pollak. „Lehet, hogy azt mondod:„ Nagyon szeretem ezt a szerepet, de csak egy probléma van: ebből a városból kell költöznem, ami növeli a megélhetési költségeimet. Elfogadom az ajánlatát, ha hozzáadhatja ezt az áthelyezési bónuszt."Vagy:" Nagyon izgatott vagyok, hogy dolgozom ebben a társaságban, de van egy gyermekem, és ezekben az órákban fizetni kell a gyermekgondozásért, hacsak nem léphetek be az irodába 10 a.m., 9 a helyett.m., Miután eldobta őket az iskolában. Ha egyetértünk abban, örömmel fogadom el azonnal.""

Pontosan tisztázva, hogy az Extra Perk vagy a szállás milyen boldoggá tenné a munkáltató számára biztos utat egy elfogadott ajánlathoz és egy szerepet töltött szerephez, amely végül az, amit mindkettő akar.

A Wellness Intel, amire szüksége van, akkor a BS-nél, amelyre ma nem jelentkezzen be, hogy a legújabb (és a legnagyobb) jóléti híreket és a szakértői által jóváhagyott tippeket egyenesen a postaládájába szállítsák.