A nők * * több pénzt kérnek a munkahelyen-csak nem kapják meg

"Hívást kaptam a HR -től, ahol azt mondták, hogy ez a személy úgy döntött, hogy egy másik irányba halad a munkával, és nekik nem lesz szükségem, hogy kitöltsem a pozíciót" -. Nelson emlékeztet. "Nagyon elpusztult voltam."

Dr. Nelson, mint sok színes nő, felismeri, hogy a nemek közötti elfogultság elleni küzdelem mellett a munkahelyi megkülönböztetés és az implicit elfogultság szinte minden fordulóban is navigálniuk kell. Míg a fekete és a latin nők promóciókat kérnek, és a fehér nőkhez hasonló áron emelik, gyakran kedvezőtlen eredményeket kapnak. A Bentley Egyetem Női és Üzleti Központja által készített munkahelyi tárgyalások, nemek és kereszteződésekről szóló jelentés megerősíti, hogy az ambiciózus karriercélok ellenére kevésbé sikeresek, mint a fehér nők, amikor a fizetésről és az előléptetésről tárgyalnak a fizetésről és a promócióról.

Ez a valóság az oka annak, hogy a "legrosszabb, amit mondhatnak, nem az, hogy nem!"Nagyon eltérő következményekkel jár a színes nők. Jacqueline V. Twillie, a tárgyalási tanácsadó és a Ne hagyjon pénzt az asztalon: Tárgyalási stratégiák a nők vezetõinek a férfiak által uralt iparágakban, Megjegyzi, hogy a színes nőknek, különösen a fekete nőknek, meg kell tárgyalniuk a fokozott előkészítéssel és az öntudatossággal. Azt tanácsolja nekik, hogy a tárgyalásokat beszélgetésként, nem pedig csatának tekintsék, és magabiztosságukkal rendelkezzenek.

"Amikor szenvedélyesen beszélünk, néha ezt tévesen értelmezik, mint agresszív" - mondja Twillie. "Amikor azt állítjuk magunkat, akkor az agresszív módon is tévesen értelmezhető. Tehát azt mondom a nőknek, hogy valóban tisztában kell lenniük a létező sztereotípiákkal, és beszélgetési módon hívják fel őket ... amikor tárgyalást folytatok, és azt állítom, hogy azt mondom: 'Én vagyok Nagyon szenvedélyes ez iránt, tehát azt fogja hallani, hogy kijelentem magam, hogy foglalkozzam minden olyan tudattalan elfogultsággal, amely ott lehet, és a tárgyalások során a hatalmat is visszahívni azáltal, hogy úgy hívja, hogy mi az."

Van egy kettős szabvány, egyetért azzal, hogy Claire Wasserman, a Ladies alapítója fizetést kap. "Megbízhatóan cselekedhet, de valószínűleg agresszívnek tekinthető, mert a társadalmi normán kívül jár, hogy egy nő cselekedjen" - mondja. "Természetesen a színes nőket még magasabb színvonalon tartják."

Van egy finom vonal, amelyet a nőket felkérnek, hogy lépjenek fel a fizetésük tárgyalásakor vagy emelést kérnek. Ezért sürgeti a nőket, hogy használják a történetmesélési képességeiket, ajánlásokat vagy bármilyen kézzelfogható visszajelzést nyújtanak, hogy támogassák a kérdést. „Ha valóban képes megmutatni, hogy ki vagy a végzett munkájában, hogyan működik, hogyan gondolkodik, a szuperhatalmainak, akár empátia, akár türelem, vagy [Ön] részletorientált, vagy a képessége, hogy képes legyen Támogassa más embereket-ez kiemelkedik."

Ariel Lopez, a KNAC karrier edzője és vezérigazgatója azt javasolja, hogy adjunk hozzá minden beszélgetést, nem pedig a kétségbeesés helyéről. "A munkáltatók gyorsabban teljesítik az igényét, ha valóban képesek azonosítani a tőkeáttételét és/vagy az, hogy hozzáadott értéket adjunk hozzá" - mondja Lopez.

Lopez, Twillie és Wasserman hangsúlyozzák az előkészítés erejét. Például, a kiterjedt kutatás arról, hogy kivel beszél, segíthet a megközelítés személyre szabásában, és tudja, hogy a fizetés növekedését mekkora mértékben kell elvárnia. Egy másik tipp: Ismerje meg a munka piaci arányát, még akkor is, ha ez egy távoli pozíció, és mindig adjon fizetési tartományt egy szilárd szám helyett (ami akadályozza a tárgyalási képességet). A Lopez egy egyszerű képletet biztosít a tartomány kiszámításához: „Mindig 20% ​​-kal többnek kell lennie, mint bármi az alapilletménye, minimum. Tegyük fel, hogy most 60 ezer dollárt keresel. Azt mondanám, hogy 80–100 000 dollárt akar keresni a következő szerepében."

Noha a Bronx-alapú, Coy Griffin vezető elemző vezetője 2021-ben 45 000 dolláros fizetésnövekedést tudott biztosítani, még az elemzőtől a jelenlegi vezetői pozíciójáig is felemelkedve, igazolhatja a színes nők kihívásait, amikor további pénzt kér. "Miután megállapítottam, hogy olyan munkát végeztem, amelyért nem fizettem, beszéltem a menedzseremmel, és értesítettem vele az aggodalmaimat" - emlékszik vissza a nő. "Azt mondtam:" Tudom, hogy az emelések jönnek, és amikor ellenőriztem, hogy az emberek mit csinálnak az iparunkban, szeretnék egy 70 ezer dolláros fizetést, minimumot."

Amikor a 26 éves új menedzser csak 5 ezer dolláros növekedést tett vissza, Griffin elhagyta elemzői pozícióját, és a helyzetet úgy írta le, mint „arccal pofon.- Ezután egy vezető elemző pozíciójára ment, ahol képes volt egy erősebb juttatási csomagról tárgyalni. Noha az egész egészségtelen munkakörnyezet miatt végül kilépett ebből a szerepből, az afro-harmin szakember elfogadott egy olyan ajánlatot, amely 30 ezer dollárt fizetett, mint az utolsó pozíciója, mint az utolsó pozíciója. Az önéletrajzának felújítását jóváírja, hogy belefoglalja a divattechnikai tanácsadó ügynökségét és a nonprofit társaságát, frissítve a LinkedIn -t a vonatkozó tanúsításokkal, a meglévő kapcsolatok verbalizálásával az interjúkészítőkkel, és megismételte vezetői képességeit az interjú folyamatában. "Amikor bementem az interjúkba, csak megbizonyosodtam arról, hogy újra hangsúlyoztam a tapasztalatomat"-mondja. "Egyáltalán nem féltem róla."

Ahogy a statisztikák mutatják, mindent jól megtehetsz, és az elfogultság miatt még mindig nem csaphat be a keresett emelést vagy pozíciót. Noha Nelson mindig emlékezni fog arra, hogy szakmai módon elrontották, tovább folytatta az iparágát és fogadalmát, hogy soha ne ismételje meg azt, amit vele tett: "Emlékszem, hogy azt mondtam magamnak, hogy a munka világában fekete emberek, főleg fekete nőként, szükségem van Hogy valóban tudatában legyek annak, hogy hogyan dolgozom azokkal, akik alatta jönnek, tehát nem folytatom ugyanazt a viselkedést, és a karrier -útjaikat hasonlóan, mint ahogyan valaki megpróbálta kiengedni az enyémet."

A professzionális NOS ellenére mindig lesznek lehetőségek, amelyek várnak, mondja Twillie. "Ha egy vállalat vagy szervezet adott ajánlatot, akkor más ajánlatok is lesznek. Ez nem nulla összegű játék."

Ó szia! Úgy néz ki, mint valaki, aki szereti az ingyenes edzéseket, kedvezményeket az élvonalbeli wellness márkákhoz és az exkluzív kút+jó tartalom. Iratkozzon fel a Well -re+, Az online wellness bennfentesek közössége, és azonnal oldja meg a jutalmait.